2
+7 (495) 968-02-01

ул. Трифоновская, д. 55

Продажа домов в частном порядке, через "карманные объявления", находится на подъеме

29 сентября 2021

Одни брокеры говорят, что дома, которые не выставляются на продажу, дают покупателям шанс попасть на рынок, другие утверждают, что эта практика нарушает законы о справедливом распределении жилья.

Продажа домов в частном порядке, через "карманные объявления", находится на подъеме
В апреле, когда ажиотаж на рынке недвижимости достиг апогея, Бриджет Медина ввязалась в драку. При этом у нее было явное преимущество перед другими покупателями на рынке семейного дома в пригороде Нью-Джерси: брокер показывал ей дома, которые не были публично выставлены на продажу.

Карманные листинги - практика, когда брокеры продают жилье через частные сети, а не на открытом рынке, - резко возросли во время пандемии. Согласно одному из анализов, проведенных компанией Redfin, рост составил 67 процентов, а на некоторых рынках, по оценкам, до 20 процентов всех объявлений теперь доступны только покупателям, имеющим связи, чтобы узнать о них в первую очередь.

И брокеры, и покупатели считают, что эти секретные объявления дают возможность получить преимущество на однобоком рынке, где спрос значительно превышает предложение. Но недоброжелатели говорят, что они усугубляют неравенство на рынке жилья, и без того страдающем от расового и социально-экономического неравенства.

Карманные объявления стали настолько распространенным явлением, что в ноябре 2019 года Национальная ассоциация риэлторов запретила эту практику для своих 1,5 миллионов членов, которые представляют примерно три четверти активных агентов по недвижимости в США. Однако о нарушителях должны сообщать их коллеги, и обычно они подвергаются лишь небольшим штрафам.

Г-жа Медина и ее муж Руди нашли свой дом с четырьмя спальнями в Блумфилде, штат Нью-Джерси, после торгов на аналогичную недвижимость в том же квартале. Они перебили цену, но владелец дома сообщил ее брокеру о соседе, который тоже готовился к продаже.

Он позвонил моему риэлтору и сказал: "Мне нравятся Бриджет и Руди, а их дети такие милые. Они бы отлично вписались в этот район, и я думаю, что моя соседка по улице продает свой дом", - сказала она. "Он дал ей их номер".

Через несколько дней г-жа Медина и ее семья вернулись в Блумфилд, сидя за столом в столовой соседского дома. В тот же день они сделали предложение и через шесть недель переехали.

В настоящее время национальная ассоциация требует от своих членов-брокеров публиковать все объекты недвижимости в своей службе множественного листинга (MLS) в течение 24 часов после их публичного маркетинга любым способом. Но лазеек в этом требовании предостаточно. Ассоциация не обеспечивает соблюдение запрета - выявление нарушителей и назначение штрафов возлагается на местные брокерские организации. А агентам все еще разрешено распространять объявления в частном порядке в рамках своей собственной брокерской компании или продавать недвижимость по принципу "скоро появится".

"После пандемии профессионалы в сфере недвижимости нашли способы обойти эту политику, - говорит Мэтт Лавиндер, президент компании New Again Houses, занимающейся продажей жилья. По его словам, брокеры используют чаты WhatsApp, Discord и Telegram для частного обмена объявлениями. "Это стало вторичным рынком".

Карманные объявления существуют в сером пространстве между законным и незаконным, говорит Эндрю М. Либ, адвокат и основатель Lieb School, лицензированной школы недвижимости штата Нью-Йорк. Министерство юстиции США утверждает, что такая практика может нарушать антимонопольное законодательство. Они также являются потенциально дискриминационными.

"Можно утверждать, что они нарушают Закон о справедливом жилищном строительстве", - сказал г-н Либ, потому что они могут способствовать дискриминации по признаку несоразмерного воздействия - явлению, при котором нейтральная на первый взгляд политика оказывается несоразмерно несправедливой по отношению к одной конкретной группе. Хотя ни одно такое дело еще не было передано в суд, прецедент уже есть: В октябре 2020 года Национальный альянс справедливого жилья подал в суд на компанию Redfin за то, что она установила требования к минимальной цене на выставленные на продажу дома, что, по мнению альянса, является дискриминацией в отношении меньшинств. По словам Моргана Уильямса, главного юрисконсульта альянса, обе стороны согласились приостановить дальнейшее судебное разбирательство в ожидании активных переговоров об урегулировании. Тем временем компания Redfin пока не изменила свою политику минимальной цены.

"По аналогии, это та же концепция", - сказал г-н Либ.

Однако Гленн Келман, исполнительный директор Redfin, был ярым противником карманных объявлений, назвав их "пережитком старой истории индустрии недвижимости, увековечивающим сегрегацию" в статье, опубликованной в мае 2021 года в журнале Inman. А лазейка национальной ассоциации, позволяющая составлять эксклюзивные для брокеров листинги, по его словам, непреднамеренно создала монополию среди крупных брокерских компаний.

Не все брокеры согласны с тем, что карманные листинги представляют собой недобросовестную конкуренцию или наносят ущерб группам меньшинств.

"Я даю понять всем своим агентам, что если вы не рекламируете недвижимость в открытом доступе, то все в порядке", - говорит Шарелль Росадо, брокер из Тампы. В своей брокерской компании Allure Realty она говорит, что с начала пандемии использование карманных объявлений увеличилось на 40 процентов. Она опирается на связи как с продавцами, так и с девелоперами, чтобы создать свой конвейер потенциальных продаж вне рынка. По ее словам, они особенно полезны при работе с покупателями с высоким уровнем дохода, которые ищут дома в диапазоне 10 миллионов долларов, где предложение всегда было ограничено.

"Многие люди не поддерживают карманные листинги, но это помогает нашим клиентам, и это выгодно обеим сторонам", - говорит она. "И мне не нужно делить комиссионные".

Карманные листинги могут понравиться продавцам, поскольку они позволяют совершать сделки с жильем без многочисленных показов и призрака незнакомых людей, марширующих по их комнатам. Многие брокеры говорят своим клиентам, что выставление дома на продажу - это хороший способ протестировать рынок, прежде чем официально устанавливать цену.


Онлайн-заявка на кредит


Мы подберем оптимальные программы
и позвоним вам. Среднее время ответа
по заявке — 20-30 минут.

Сумма кредита
   РУБ.
Тип кредита
Ф.И.О.
E-mail
Телефон
Регион


Задавайте вопросы
Москва:
Екатеринбург:
Skype:
+7 (495) 517-17-72
+7 (343) 361-85-69
p-finance
Или оставьте заявку на сайте. Наши менеджеры свяжутся с вами в течение 30 минут.
О компании

Отзывы клиентов Партнеры Новости Сотрудники Вакансии Блог Контакты
Услуги

Крупный потребительский кредит Кредит на развитие бизнеса Кредит бизнесу с обеспечением Кредит наличными для бизнеса Овердрафт по упрощенной схеме Факторинг Потребительский кредит Ипотека Кредит под залог квартиры Микрозайм на карту онлайн
Информация

Кредиты для руководителей Кредиты малому бизнесу Кредиты юридическим лицам Экспресс-кредит для бизнеса Кредиты для ИП Продукты для развития бизнеса Кредиты под бизнес-план Кредиты для ООО Кредит на бизнес с нуля Кредит юр.лицам под залог Если не выдают кредит Карта сайта
Сервисы сайта

Заявка на кредит Кредитный калькулятор Скоринг Аналитика рынка Все о кредитовании Видео о кредитах