2
+7 (495) 968-02-01

ул. Трифоновская, д. 55

Майкл Делл пытается быть милым

11 октября 2021

В книге "Играй красиво, но выигрывай" г-н Делл вникает в драму, стоящую за некоторыми из крупнейших сделок последнего десятилетия.

Майкл Делл пытается быть милым
Книги о заключении сделок - это триллеры делового мира. Здесь есть конфликт. Высокие ставки. Есть блеф, хвастовство и запугивание. Есть "варвары у ворот".

Новая книга Майкла С. Делла "Играй хорошо, но побеждай: Путешествие генерального директора от основателя к лидеру" - это не обязательно книга о заключении сделок. Но во многих наиболее ярких отрывках г-н Делл рассказывает о покупке, продаже, листинге и исключении из списка компаний на протяжении своей карьеры.

У него много материала для работы. Наиболее примечательным является выкуп в 2013 году техасского компьютерного гиганта, носящего его имя, в ходе которого он и инвестиционная компания Silver Lake заключили частную сделку с Dell на сумму 25 миллиардов долларов, положив конец ее 25-летнему существованию в качестве публичной компании. Роль г-на Делла в качестве председателя того же совета директоров, который должен был оценить справедливость его предложения, добавила дополнительный уровень сложности в сделку.

Карл Икан сделал ее еще более сложной.


Инвестор-активист пытался сорвать сделку, настаивая на более высокой цене с помощью ряда маневров, которые подробно описаны в книге с точки зрения не слишком симпатичного г-на Делла. В этой горькой, затянувшейся саге автор часто повторяет свой титульный совет "играть хорошо" в деловых отношениях, а г-н Айкан служит фольгой для рассказа г-на Делла о том, как формировался его собственный стиль управления.

После того как он одержал победу в процессе приватизации Dell, последовали новые сделки, включая сложное поглощение EMC за 67 миллиардов долларов в 2016 году. Два года спустя еще более сложная сделка вернула Dell на публичные рынки - через еще одну схватку с г-ном Иканом. (Мы говорили вам, что эта книга посвящена заключению сделок).

"Настоящая откровенность пугает", - пишет г-н Делл, описывая, как его последняя книга глубже, чем "Direct From Dell" 1999 года, рассказывает о "многочисленных взлетах и падениях", которые он пережил, создавая свою компанию. В беседе с DealBook он рассказал о том, что нужно для того, чтобы "победить" как лидер компании, а также о решениях, драмах и - да - сделках, которые определили его карьеру. Интервью было отредактировано и сокращено.

Ваши отношения с Карлом Иканом, которые составляют большую часть книги, кажутся не очень "приятными". Как Вы согласуете это с советом, вынесенным в название книги?


Наступил момент, когда стало ясно, что мне нужно дать отпор, что я и сделал. И это оказалось гораздо более сложной битвой, чем я предполагал. Но в итоге результат оказался отличным. Я считаю важным показать его таким, какой он есть. У меня нет никакой злобы к этому парню, кроме того, что он напал на меня.

Я не стал притворяться мертвым и не позволил ему переехать нас и разрушить компанию. Я открываю книгу довольно драматичным моментом, когда я прихожу к нему домой и ужинаю с ним. Я сталкиваюсь с ним и спрашиваю: "Каков твой план?". И оказывается, что у него нет никакого плана.

То есть, в конце концов, вы чувствуете, что смогли "хорошо с ним сыграть"?


Давайте не будем забывать о полном названии книги. Есть еще и "выигрышная" часть.

Акционеры имели первостепенное значение в некоторых из ваших крупных сделок, но в конце книги гораздо больше говорится о более широких проблемах: заинтересованных сторонах, многообразии, изменении климата. Отражает ли это вашу эволюцию как лидера?


Говоря очевидное, от компаний сейчас требуют участия в решении гораздо более широкого круга вопросов. Я думаю, что некоторые из этих вопросов были естественными для Dell еще 30 лет назад. Я много говорю о чистых материалах и переработке. И я имею в виду, что мы продали около 800 миллионов ПК. Это очень много вещей, на которых стоит мое имя. И если все они окажутся где-нибудь в канаве, разрушая окружающую среду, это будет сниться мне в кошмарах.

Кроме того, если вы посмотрите на наш сегодняшний мир, в нем наблюдается огромный дефицит талантов, особенно высококвалифицированных специалистов в области технологий. Это экономическая возможность, но это также возможность равенства.

Вы были одним из первых руководителей крупной компании, выступивших по вопросу избирательных прав в Техасе. Что побудило вас к этому?


Если вы не собираетесь выступать за голосование в демократическом обществе, это неправильно. Голосование - это самая фундаментальная часть демократического общества.

Вы бы поступили так же, если бы подобное законодательство принималось в 1990-х годах?


Я думаю, что 30 лет назад, вероятно, не было столь распространено участие компаний в решении экологических, социальных и управленческих вопросов.

Не так много компаний высказались по поводу нового закона об абортах в Техасе, как по поводу избирательных прав. Обсуждается ли это в зале заседаний совета директоров?


Мы взвесили этот вопрос с нашими сотрудниками и членами команды в Техасе, и я считаю, что у членов нашей команды должно быть больше медицинского обслуживания в будущем, а не меньше. Поэтому мы предпримем все необходимые шаги, чтобы убедиться, что о наших сотрудниках позаботятся. Я думаю, что мы многого не знаем об этом законодательстве, и есть различные проблемы, связанные с ним, как он повлияет на наш бизнес. Но мы четко информируем наших сотрудников".

В книге описано множество поездок, встреч, ужинов и тому подобного. Могут ли такие крупные и сложные сделки, как те, которые вы заключили с Dell, происходить через Zoom?


Я думаю, что многое из этого может произойти. При заключении крупных сделок, имеющих большое значение, люди все равно собираются вместе для решения самых важных вопросов, но, безусловно, много работы может быть выполнено с помощью связи. За последние 18 месяцев мы все получили этот опыт, и в конечном итоге я считаю это огромным плюсом не только для баланса, но и для окружающей среды и производительности.

Я всегда получаю отличное место в самолете Zoom Airlines и могу за один день пересечь три или четыре континента. И это просто фантастика.

Будут ли сотрудники Dell продолжать работать удаленно, когда офисы полностью откроются?


Я думаю, что гибридная работа останется. Работа - это то, что вы делаете; это не место. Будут времена, когда людям будет целесообразно собираться вместе физически. Но я думаю, мы уже доказали себе, что при наличии необходимых инструментов и технологий мы можем выполнять много работы в любом месте. Во многом это наша технология. Это также отлично сказывается на бизнесе.

Вы входите в выдающуюся группу основателей технологических компаний, которые бросили колледж, чтобы основать свои компании. Советуете ли вы это делать молодым предпринимателям?


Я не думаю, что это хороший общий совет. Подавляющее большинство людей, которые бросают колледж, вероятно, не создают очень крупные компании. Так что у вас может быть по-разному. Действуйте с осторожностью.

Время для молниеносного раунда. Скажите нам вкратце, являются ли эти вещи переоцененными, недооцененными или правильно оцененными...

5G?


Правильно, возможно, даже недооценено.

Биткойн?


Я думаю, что блокчейн, вероятно, недооценен. Биткойн, я, пожалуй, пропущу. Я действительно не знаю.

SPACs?


Я думаю, что SPACs останутся, но я думаю, что будет происходить процесс отсеивания и повышения качества.

Переоцененные?


Я думаю, что некоторые из них переоценены. Но это явление - реальный, законный способ доступа компаний к рынкам капитала.

Жалеете ли вы, что SPAC не было в конце 80-х годов, когда вы впервые задумались о листинге Dell?


Если компания пытается получить доступ к капиталу, то хотелось бы иметь больше вариантов, а не меньше. Тогда у нас был только один вариант.

Онлайн-заявка на кредит


Мы подберем оптимальные программы
и позвоним вам. Среднее время ответа
по заявке — 20-30 минут.

Сумма кредита
   РУБ.
Тип кредита
Ф.И.О.
E-mail
Телефон
Регион


Задавайте вопросы
Москва:
Екатеринбург:
Skype:
+7 (495) 517-17-72
+7 (343) 361-85-69
p-finance
Или оставьте заявку на сайте. Наши менеджеры свяжутся с вами в течение 30 минут.
О компании

Отзывы клиентов Партнеры Новости Сотрудники Вакансии Блог Контакты
Услуги

Крупный потребительский кредит Кредит на развитие бизнеса Кредит бизнесу с обеспечением Кредит наличными для бизнеса Овердрафт по упрощенной схеме Факторинг Потребительский кредит Ипотека Кредит под залог квартиры Микрозайм на карту онлайн
Информация

Кредиты для руководителей Кредиты малому бизнесу Кредиты юридическим лицам Экспресс-кредит для бизнеса Кредиты для ИП Продукты для развития бизнеса Кредиты под бизнес-план Кредиты для ООО Кредит на бизнес с нуля Кредит юр.лицам под залог Если не выдают кредит Карта сайта
Сервисы сайта

Заявка на кредит Кредитный калькулятор Скоринг Аналитика рынка Все о кредитовании Видео о кредитах