Apple выигрывает борьбу за рынок Индонезии

В октябре прошлого года Индонезия запретила продажу новейшего iPhone. Сага достигла развязки 26 февраля, когда Apple и правительство подписали инвестиционное соглашение на сумму 320 млн долларов.
Принцип, который, по-видимому, был поставлен на карту, заключался в целостности требований Индонезии к местному содержанию (обычно называемых TKDN). Они предписывают, что телефоны, продаваемые в стране, должны быть сделаны из деталей местного производства не менее чем на 40%. Чиновники утверждали, что производители телефонов, такие как китайская Xiaomi и южнокорейская Samsung, управляли местными заводами, чтобы соответствовать этим требованиям.
Однако для Apple соблюдение TKDN путем закупки компонентов в Индонезии было практически невозможным. У нее есть только один поставщик в Индонезии, Yageo Corp, тайваньская фирма, которая производит керамические конденсаторы, базовую электронную деталь. И по сравнению с Xiaomi или Samsung, ставки Apple в Индонезии меньше. Хотя продажи растут, компания продала 2,3 млн телефонов в Индонезии в 2023 году, 1% от мировых продаж и 8% от продаж "остальной Азии" (т. е. за пределами Китая и Японии). Объем бизнеса, фактически затронутый запретом, который распространялся на высококлассный iPhone 16, еще меньше.
Переговорные рычаги Индонезии всегда были скромными. Мало кто верил, что правительство заботится о точном соблюдении TKDN. Тем не менее, чиновники вели жесткую сделку. После того, как они отклонили два инвестиционных предложения на сумму $10 млн и $100 млн, Apple предложила сделку на сумму свыше $1 млрд. Она состояла из трех частей. Во-первых, на Батаме, индонезийском острове недалеко от Сингапура, будет построен завод по производству аксессуара AirTag от Apple. Во-вторых, отдельный завод по производству "компонентов и аксессуаров" будет построен в Бандунге, в нескольких часах езды от Джакарты. В-третьих, Apple будет продолжать инвестировать в свои учебные центры для разработчиков в Индонезии.
В декабре президент Прабово Субианто, как сообщается, поручил переговорщикам принять предложение на $1 млрд, согласно Bloomberg. Но эта сделка не состоялась. Несмотря на одобрение Прабово, министр промышленности Агус Гумиванг Картасасмита отклонил предложение Apple в январе. "Apple должна понять... индонезийский народ наблюдает за нами", - сказал Агус. Окончательная сумма в $320 млн, объявленная Агусом 26 февраля, составляет менее трети от того, что одобрил Прабово. Тем не менее, детали сделки удивительно похожи на первоначальное предложение на $1 млрд. Заводы еще предстоит построить в Батаме (производство AirTags) и в Бандунге (производство сетчатой ткани для наушников Apple); учебные заведения все еще будут расширены. Половина новой сделки будет получена за счет туманного обязательства в $160 млн, что Apple инвестирует "живые деньги" в Индонезию.
Возможно, что первоначальная цифра Apple в $1 млрд была преувеличена. В январе министерство промышленности заявило, что его оценка завода Apple AirTag была "гораздо ниже обещанного $1 млрд" и ближе к $200 млн. Другая возможность, учитывая нескоординированную бюрократию Индонезии, заключается в том, что Агус был фрилансером.
Несмотря на это, эпизод демонстрирует, почему TKDN ругают. Вместо систематической политики это возможность для политиков нажиться на облаве с компаниями. Это подрывает позиции Индонезии как инвестиционного направления, особенно по сравнению с соседями. Сама Apple иллюстрирует это: против одного поставщика в Индонезии у нее есть 19 в Малайзии, 24 в Таиланде и 35 во Вьетнаме. Даже после расширения в Индонезии местное присутствие Apple останется небольшим. В конце концов, она получила более выгодную сделку