Как Малайзия участвует в буме секонд-хенд одежды

Может быть, это пандемия, или растущая озабоченность состоянием окружающей среды, или и то, и другое, но одно можно сказать точно: В наши дни люди делают гораздо больше покупок в секонд-хенде.

Подержанная одежда - один из самых быстрорастущих секторов на мировом рынке моды, поскольку потребители ищут доступные и экологически чистые альтернативы быстрой моде. Даже знаменитости выбирают подержанную одежду для выхода на красную дорожку.

По прогнозам аналитической компании GlobalData и платформы перепродаж ThredUp в 2021 году, объем продаж подержанной одежды к 2025 году вырастет почти до 77 миллиардов долларов с 36 миллиардов долларов в этом году.

Большая часть этой деятельности происходит в Интернете, на таких сайтах перепродаж, как Etsy, eBay и Grailed. Проведите достаточно времени на любом из них, и вы можете обнаружить, что удивительно большое количество продавцов работают в Южной Азии, в частности в Малайзии.

"Мы все просто замечали это, особенно когда делали покупки на Etsy", - говорит Рейчел Ташджиан, критик моды в GQ.

"Я искала кардиган Agnès B., и все они были из Малайзии", - говорит Сара Браун, дизайнер ювелирной компании на Манхэттене.

Концентрация малазийских магазинов заставила некоторых покупателей задуматься: Почему?

Для продавцов ответ очевиден: спрос и предложение.

Пучки и связки ненужных вещей

Покупки из вторых рук - также известные как покупки "пучками" - популярны в Малайзии. По всей стране есть магазины, торгующие вещами из подручных средств, от крошечных придорожных ларьков до огромных складов, управляемых корпоративными сетями. Одной из таких компаний является Jalan Jalan Japan, импортер японских товаров, имеющий восемь магазинов в стране, а также Family Bundle, сеть с многочисленными магазинами в Куала-Лумпуре.

За последнее десятилетие "произошел огромный рост такого рода покупок, и это очень увлекательно", - говорит 28-летний Наим Азхар, работающий в компании по кибербезопасности в Куала-Лумпуре. В 2019 году он стал вирусным местным жителем благодаря своей роскошной моде, купленной в магазинах, торгующих по дешевке.

"Я проводил часы и часы, просто ныряя в бассейн ненужной одежды, и нашел много классных тренчей, например, тренч Burberry", - сказал он в интервью Zoom. Большинство его дизайнерских находок стоят стандартную цену за подержанный предмет одежды в стране: 1 ринггит, или около 25 центов. В Интернете за такие вещи можно легко получить от $20 до $60 от американских секонд-хендов; редкие и коллекционные вещи могут стоить более $500. Но большинство малайзийцев ходят по магазинам не для того, чтобы продавать. Они делают это из любви к одежде.

Термин "пучок" относится к большим тюкам, которые местные торговцы покупают у оптовиков. "Selam bundle", что переводится как "погружение в связки одежды", используется для описания культуры бережливости.

Амирул Руслан, 31 год, музыкант из Куала-Лумпура, сказал в интервью Zoom, что малазийские магазины бережливости иногда превращают открытие больших пачек в событие. "Буквально один парень забирается на вершину, разрывает ее ножом и просто вытаскивает вещи, - сказал он, - а люди начинают нырять в нее, смотреть, что им нравится". Особенно ему нравятся магазины, "у которых нет никаких социальных сетей, у которых едва ли есть местоположение на Google Maps".

Недавно г-н Руслан взял с собой репортера на шопинг-тур, остановившись сначала в магазине Family Bundle в китайском квартале Куала-Лумпура. На стеллажах были представлены японские бренды, такие как Edwin, а также Adidas, Nike и Levi's. Самые дешевые вещи стоили около 1 доллара, самые дорогие - 23 доллара.

Далее был любимый придорожный ларек Руслана - Maxstation. Расположенный в рабочем квартале, он состоит из четырех палаток с навесами, стены которых сделаны из переработанного брезента. В углу мяукала пара котят, а в клетке на прилавке сидел кролик.

Всего за несколько месяцев до этого Руслан пришел в магазин и увидел, что на улице собралась толпа: Maxstation горел.

Владелец магазина, 34-летний Нор Мухамад Мат Нор, до сих пор не знает, что произошло. "Там никого не было, и нет никаких улик от пожарных криминалистов", - написал он в сообщении на WhatsApp. В конечном итоге, однако, местный рынок для него менее прибылен, чем его бизнес по продаже дизайнерской одежды за границей на Grailed.

"Я занимаюсь этим почти 10 лет, со страстью", - написал он.

Американский рынок

Г-н Мухамад начал продавать одежду на местном рынке, заметив спрос на винтажную одежду и футболки групп. В 2017 году он начал продавать одежду за рубежом, а через три года появился его физический киоск. Сегодня, по его словам, он продает от 10 до 15 товаров онлайн в месяц; одними из самых прибыльных продаж стали товары от японских модных брендов: Comme des Garçons, Yohji Yamamoto и Kapital.

Г-н Мухамад тратит около трех часов в день на поиски одежды. Он покупает оптом в оптовом магазине, который продает тюки одежды из-за рубежа. Он предпочитает американскую и японскую одежду, пишет он, "из-за высокой вероятности получить хорошие вещи". По его словам, одна высококачественная вещь стоимостью 100 долларов и выше может оплатить целый тюк одежды. Остальное он продает на месте.

Чтобы следовать прихотям американских потребителей, он проводит "простые исследования в СМИ и журналах", сказал он, и следит за такими модными фигурами, как Канье Уэст, Вивьен Вествуд и малазийский влиятельный человек Вак Дойок. Если все делать правильно, - пишет г-н Мухамад, - то "это на самом деле хороший бизнес".

После пожара в октябре он смог все восстановить, и в декабре магазин снова открылся. Во время визита репортера в январе г-н Мухамад был одет в шорты и джинсовый фартук, готовый открыть и отсортировать несколько оптовых пачек, содержащих от 300 до 400 предметов одежды каждая.

"У меня уходит около часа, чтобы отсортировать эти вещи. Я тщательно осматриваю каждую вещь, проверяю нитки, шитье, молнию и наличие ценного бренда", - сказал он, вскрывая пакет и отсеивая портновское золото с помощью своей жены Мариати Мухамад.

"Johnbull, это ценный бренд из Японии, так что это то, что я бы разместил на сайте Grailed", - сказал он, держа в руках ярлык винтажной кожаной куртки varsity.

Когда магазин г-на Мухамада сгорел, он потерял товары на сумму около 10 000 долларов, включая куртку Barbour, которую он выставил на Grailed за 180 долларов, и куртку Bape за 590 долларов.

"Я отсортировал все свои дорогостоящие вещи, чтобы выставить их на продажу в Интернете, поэтому хранил их в магазине", - сказал он. "Но все это сгорело".

Знаете ли вы, куда направляется ваше пожертвование?

Большинство людей, сдающих старую одежду, предполагают, что конечным пунктом назначения их вещей являются стеллажи Goodwill и Salvation Army, где они могут обрести вторую жизнь. Однако, по мнению Адама Минтера, автора книги "Secondhand: Путешествия по новой глобальной гаражной распродаже", магазины бытовой химии часто являются лишь первой остановкой в извилистом международном путешествии.

"Только около одной трети вещей, которые попадают на полки американских магазинов, действительно продаются", - говорит г-н Минтер, который имеет дом в Малайзии, но в настоящее время живет в Миннесоте. Магазины распродаж продают излишки одежды экспортерам, которые затем отправляют ее по всему миру: "Ваша одежда из Фримонта, штат Калифорния, может быть отправлена грузовиком или по железной дороге в Хьюстон, где ее сортируют для Пакистана, Индии и Малайзии, - сказал он.

Там продавцы могут купить их по дешевке и выставить на продажу в Интернете. "Вы покупаете тюк, приносите его в магазин, вскрываете и знаете, что, возможно, если вам повезет, там окажется хорошая дизайнерская одежда, которая не прошла через сито в магазине бережливости и на сортировочном складе в Миссиссоге", - говорит г-н Минтер.

В наши дни конкретный предмет одежды - скажем, толстовка Nike - может быть изготовлен на фабрике в Тайване или Бангладеш, продан в США, пожертвован в Goodwill, отправлен в тюках в Малайзию, а затем продан обратно в США на Etsy. Это простой арбитраж: Покупатели в развитых странах заплатят гораздо больше за известные бренды, чем они стоят в развивающихся странах, где оптовики обычно продают огромные партии товаров по цене за килограмм.

По данным Обсерватории экономической сложности, которая отслеживает международную торговлю, крупнейшим экспортером подержанной одежды в 2019 году (последний год, за который имеются данные) были США, где экспорт составил 720 миллионов долларов. Крупнейшими импортерами были Украина ($203 млн), Пакистан ($189 млн), Гана ($168 млн) и Кения ($165 млн). Импорт Малайзии составил $105 млн.

В некоторых странах, особенно в Восточной Африке, подержанная одежда с Запада составляет большую часть всей продаваемой одежды. Хотя люди часто характеризуют Америку как "сбрасывающую" ненужную одежду в менее богатые страны, г-н Минтер подчеркнул, что реальность сложнее: Одежду покупают люди в этих странах. "Они хотят ее приобрести", - сказал он. "Есть оптовики, которые покупают одежду в этих местах, а затем распространяют ее".

Тем не менее, в этой отрасли не обходится без трений. В 2015 году Бурунди, Кения, Руанда, Южный Судан, Танзания и Уганда совместно объявили, что они запретят ввоз одежды к 2019 году, чтобы защитить свои собственные швейные предприятия. Поступающая в страну подержанная одежда была слишком дешевой.

Американская торговая организация SMART, Ассоциация вторичных материалов и переработанного текстиля, заявила, что запрет на импорт одежды может стоить 40 000 американских рабочих мест и $124 млн экспорта. В ответ администрация Трампа пригрозила повысить тарифы на импорт из этих стран, и все они, кроме Руанды, отступили.

Возможность продажи подержанной одежды на международном рынке зависит от состояния транспортной логистики в стране.

"В некоторых бедных странах, где вы увидите тюки с одеждой, просто нет инфраструктуры", - говорит г-н Минтер. "Если тюк одежды окажется, скажем, в северной Нигерии, и в нем будет действительно отличная пара Levi's, кто-то в северной Нигерии, вероятно, не будет пытаться продать ее через Etsy. Логистики там нет".

"Но в таких местах, как Кения и Малайзия, - продолжил он, - логистика есть. Люди знакомы с электронной коммерцией. У вас достаточно глобализированное население".

Г-н Минтер отметил, что Малайзия является одной из многих стран - включая Таиланд, Индонезию, Украину и Латвию - участвующих в этой торговле.

По его словам, в Малайзии проживает "население, которое разбирается в мировых тенденциях моды и имеет располагаемый доход для ведения такого рода бизнеса". По прогнозам Всемирного банка, в ближайшие два-шесть лет Малайзия превратится из страны со средним уровнем дохода в страну с высоким уровнем дохода.

Страна также имеет долгую историю как производственная база для таких компаний, как Dell и Intel, которые поставляют огромное количество продукции в Америку. Кроме того, страна находится в непосредственной близости от Японии, которая экспортирует в регион редкие и очень востребованные товары; большинство подержанной одежды, которая попадает в Малайзию, изначально поступает из Японии.

"Я заметил на eBay и Etsy много вещей Вивьен Вествуд и Жан-Поля Готье из Малайзии и Таиланда", - написал в электронном письме Коллин Джеймс, основатель винтажного магазина James Veloria на Манхэттене. "У обоих было много вещей, произведенных исключительно для японского рынка в 1990-х и начале 2000-х годов с интересными принтами и дизайном, которые не были выпущены для европейского и американского рынков".

Джулиан Нео, управляющий директор DHL Express в Малайзии и Брунее, написал в заявлении по электронной почте, что транспортная компания имеет "более 260 продавцов винтажной одежды, осуществляющих доставку из Малайзии в США".

"С 2013 года мы наблюдаем ежегодный рост числа покупателей винтажной одежды", - написал он.

Йоппи Ардиянто, индонезийский продавец из города Бандунг, сказал: "В моей стране, а также, я думаю, во многих, многих других странах, они уже видят, что этот бизнес - большая возможность". Он и его жена продавали на Etsy винтажные гоночные куртки в течение пяти лет. В последнее время, по его словам, их стало "очень, очень трудно найти" в магазинах секонд-хенд.

Он приветствует конкуренцию, даже если это усложнило его работу. "На самом деле, это очень весело", - сказал он. "Потому что у нас много друзей, понимаете?".